程岗：我读EMBA的这两年

2013年入学的第一堂课老师给我们讲TPP，引起了我的警觉。悠派一直做出口业务，我很担心TPP会影响悠派未来的出口业务。我就开始给公司做新的战略部署，计划在美国办厂，以及为设备自动化和美国投资环境等方面做了大量的前期工作…
 

以前，我对企业怎么融资不是很清楚。

2014年我去参加了几次上财EMBA投融资俱乐部的活动，熟识了俱乐部里的一些校友，2014级1班的王厚忠班长和周林同学帮助我分析形势，为我提供了有价值的方案。期间，我和班级同学、俱乐部的校友们经常就企业面临的各些问题进行探讨和碰撞。投融资俱乐部也为校友企业提供了路演平台，我参加了几次，通过路演让更多校友了解悠派，为以后的融资合作奠定了基础。

今年三月份，悠派为了上市需要融少量资金来降低企业负债率，我尝试和投融资俱乐部的几位同学沟通了想法，没有想到几天里，同学们约有几千万资金想入股悠派，由于额度限制，我和几位同学商量了限额入股，吸收了近十名上财EMBA同学入股。悠派很快就达到了上资本市场的要求，短短半年的时间，实现了登陆新三板。


                                                     程岗和上财EMBA投融资俱乐部的校友们

从贸易转向实体

程岗从2001年开始做宠物纸尿片的出口业务，是国内最早一批从事宠物纸尿片出口的。2003年，程岗成立了上海卓汉贸易有限公司，开始创业。

当时国外市场对宠物纸尿片需求量大，特别是日本、美国、韩国市场。日本宠物纸尿片市场属于成熟市场，品质要求高，美国市场也存在产品品质升级的需求，而由于当时代加工工厂在成本控制、技术及管理上的不足，导致客户频繁投诉，程岗萌发了自己设厂生产的想法。于是，2006年程岗在安徽芜湖创立了悠派卫生用品有限公司。


 

从贴牌转向自主品牌

悠派成立以后，因为有原来出口贸易的基础，一直为国外企业做贴牌，发展情况良好。2008年金融危机的时候，悠派的月销售额从800万元降到100多万元，企业面临生死危机。程岗回忆说，“虽然，后来在公司上下齐心协力的拼搏努力下，终于走出了困境，但是这件事给我非常大的触动，我们至今都没有后悔当初的做法，但企业要想有未来，一定要做差异化产品，也一定要做自主品牌，将企业的命运牢牢把握在自己手里。”

2014年，悠派自主品牌的出口量达到总出口量的45%以上，从几年前的一个纯贴牌加工企业，发展到今天自主品牌销售额超过45%。悠派采取线上和线下相结合的销售渠道，宠物用品主要销售的重心放在国内外电商领域，目前在美国亚马逊、中国天猫、日本乐天网，悠派宠物纸尿片销售量都稳居前列。

悠派也在逐渐转向国内市场，国内宠物纸尿片市场的渗透率只有5%左右，处于起步阶段。从产品的发展趋势来看，功能性、差异化的中高端宠物纸尿片将逐步占领市场，成为主流产品。宠物纸尿片行业相对婴儿用品来说，竞争压力小一点，但也开始陷入了恶性竞争。在中低端市场，价格完全是主导因素，悠派一直对市场恶性价格竞争保持距离，不参与其中。


 

从宠物清洁用品转向成人护理用品

2014年，悠派在国内推出了系列成人护理用品，人性化设计及高品质的产品受到了市场和消费者的广泛好评。程岗做战略选择是基于公司自身实力，成人纸尿裤行业因为还处于起步阶段，可以深耕细作。成裤未来增长空间巨大，悠派抢先进入，做一些积累，未来在这个行业中有可能获得一个好的位置。

悠派在2012年就着手建设成人纸尿裤项目，在进入初期，悠派主要采取的策略是同世界一流企业合作，提升自己的技术和管理，起初是和日本大王制纸合作，为悠派高起点进入成人护理用品市场奠定了基础。2013年，悠派和日本行业龙头企业尤妮佳株式会社建立了全面战略合作关系，有利于将悠派提升为国内一流的成裤制造企业。成人护理用品市场目前竞争激烈，同质化恶性竞争也很普遍，悠派人着眼于未来，深入研究消费者需求，致力于开发消费者满意的好产品，树立悠派品牌在消费者心目中的良好形象。