本期校友专访,我们与程岗面对面,一起探寻他的创业路。
程岗 上财商学院EMBA2013级 芜湖悠派护理用品科技股份有限公司董事长
“ 他说我脑子进水了,但我就是要创业 ”
来自安庆的程岗原先是一位英语教师,安徽师范大学英语专业毕业后,他被分配至芜湖郊区的一所学校任教。在做教师的那一年里,程岗锻炼了口才,也改变了原先偏内向害羞的性格,生活算是安逸自在。可这样一份教育岗位的铁饭碗却没能留住他,理由很简单——“我就是一个不安分的人”。
程岗的“不安分”,有一定原因是父亲带给他的影响。“我父亲非常勤奋,开了一个面条小作坊,因诚信经营而生意不错,所以我们家在当时条件算不错的,我和弟弟小时候没怎么受过苦,也正因如此,我从小就决定要像父亲一样,努力让家人过得好一些。”在读大学的时候,程岗就已付诸行动:卖过电影票、学生生活用品、教材、做过家教,并通过这些实现了一些“财务自由”——读书期间不但可以从家里少要钱,逢年过节还会带礼物回家孝敬父母,应该说从那时候起,他就体会到了做生意的快乐。
因此,看着每月拿到手的200多元教师固定工资,程岗毅然决定下海打拼。“辞职的时候,当时的区教育局负责人直说我脑子进水了,说教师岗位别人想进都进不来,我居然还要给砸了。我母亲也对我哭劝了两次,担心我以后找不到工作。但这些都没有动摇我的决心,不过也转化成了我的动力,让我形成一种危机感——至少不能混得比当初的同事差,让人笑话。”就这样,带着破釜沉舟的心,程岗去了北京,开启创业征程。
“ 创业失败,我绕着北京三环走了10小时, 边走边流泪 ”
二十六七岁,意气风发,程岗在北京和几个朋友合伙成立了第一家贸易公司,主营服装等各类百货商品,但现实却给了他当头一棒——仅仅一年时间公司就亏损很大,算到他头上是亏损十几万元,在九十年代初期,那可是一笔巨款。
首创惨败,负债累累,年轻的程岗一瞬间觉得自己什么都没有了。“有一天晚上,我绕着北京三环走了近10个小时,四十多公里,边走边流泪。我看着北京那么多窗,却没有一扇是为我开的,也没有一盏灯是为我亮的。但走着走着,我也渐渐想清楚了,年轻嘛,不就损失两年嘛,从头再来!”于是,第二天一早,程岗就买了张火车票,投奔广州。
来到广州后,程岗不再“做梦”,而是踏踏实实找了一份港资企业的工作,学习企业运营管理,并在这期间还清了欠债。如今回头来看,程岗对这段经历也有了更深的感悟:“当时太年轻,遇到问题不知道怎么解决,心理承受能力也比较差,其实那时候机会比现在更多。但多一些经历并没有什么不好,这是一个磨炼自我的过程,就好比财大老师说的,第一次创业失败很正常,在硅谷,投行要找你投资的话,还希望你至少有一次以上的失败经历。”
“ 债还清了,我又开始不安分了 ”
钱刚还清,程岗那颗不安分的心又开始蠢蠢欲动了。2001年,他毅然辞去了报酬丰厚的职位,来到上海,在家人和亲戚朋友的支持下,注册了新公司,开始二度创业。
经过上一次的经验教训以及后来几年时间的磨练积累,这一次程岗的创业之路显得异常顺利。“来到上海后成立的依旧是贸易公司,主要从事生活用纸方面的商品进出口贸易。这个商机来源于原先的一个客户。他找我帮忙在中国采购宠物尿片,这个产品在当时的国内没有人生产,我立马意识到这是个机会,于是就找到一个厂家一起改造设备,满足宠物尿片的产品需要,开始给这个客户进行贴牌生产。” 可以说,程岗是以这个产品进军日本市场的第一个中国人。而由于在前期的采购过程中遇到一些厂家出于利益诱惑,生产偷工减料,影响产品质量,所以程岗索性决定自己办厂生产,相继在威海和芜湖建立了工厂。
“这一次创业的顺利也得益于国家政策的调整,赶上了中国外贸放开的机遇,使得我们很快就积累了第一桶金。”一直到2006年,程岗调整发展规划,正式成立了芜湖悠派护理用品科技股份有限公司,聚焦发展成人护理领域和宠物尿布领域。通过深入挖掘市场机会,悠派成功获得了快速发展,尤其是宠物尿片领域,目前在美国线上销售市场排名第一,日本市场排名第二,国内市场更是处于领导地位。
2015年,悠派科技顺利登陆新三板,而在程岗的战略规划中,已经准备向2018年登陆创业板冲刺。“此次登陆新三板,不少悠派的投资者都是财大校友,所以在某种程度上,我们也可以说是不折不扣的财大校友企业。”对此,程岗自豪又欣慰。
“ 创始人,一定要有颗不安分的心 ”
今年刚好是悠派成立10周年。创业十载,程岗也坦言,背后也曾遇到过不少困难。“首先是资金,其次是人才问题。在前期的发展过程当中,我们借助家人、亲戚朋友的支持,后来则是得到了政府方面的支持,比如给予我们融资担保等,而登陆新三板后就得益于资本市场的支持。人才问题则通过将其纳入到整个企业的战略规划当中,通过释放股权,来凝聚人心。”
回顾自己一路走来的创业历程,程岗最大的感受便是“不管企业是好是坏,至少我这颗不安分的心是促使企业不断发展壮大的原动力”。包括现在悠派登陆新三板以后,他又开始“不安分”了,正计划让悠派走出国门,在国际上进行一些收购、并购行动,令企业发展规模进一步扩大。
而对于眼下的创业氛围,充满干劲的程岗也有自己的理解:“现在应该说是有史以来创业环境最好的时候。政策上,国家全力扶持;市场上,现在机会也非常多。”他认为,相比日本、美国等发达国家的成熟市场,中国目前人口众多,区域市场差异也较大,所以这就给创业提供了非常大的机会。
不过对于创业者而言,程岗也分享了自己的经验:“有两点特别要注意:第一是注意战略考虑,选好企业发展方向,把战略作为自己创业发展的最高指导武器和工具。第二是文化问题,文化分为愿景、使命和价值观。愿景解决企业的发展未来、目标,而使命解决你企业的存在的意义,价值观则是解决你和什么人一起努力,朝哪个方向努力。这三个问题解决之后,就基本保证了企业的长久生存之道。”